Freelancen onder druk: zo blijf jij succesvol in uitdagende tijden
De freelancemarkt staat onder druk door economische onzekerheid en besparingen bij bedrijven. Voor jou als freelancer betekent dit minder opdrachten, lagere tarieven en toenemende concurrentie. Hoe blijf je relevant in deze uitdagende tijden?
Nieuwe cijfers laten zien dat freelancers te maken krijgen met een lagere vraag en dalende tarieven. In het Verenigd Koninkrijk bijvoorbeeld, zagen freelancers hun dagtarieven gemiddeld dalen met £90 in het afgelopen kwartaal, volgens een recent rapport van IPSE, de vakorganisatie voor zelfstandigen. In het tweede kwartaal van 2024 bedroeg het gemiddelde tarief £457, aanzienlijk minder dan £547 in het eerste kwartaal. Deze daling lijkt een reactie op de ruimer wordende arbeidsmarkt en de besparingen die bedrijven doorvoeren in reactie op hogere rentetarieven en economische onzekerheid.
Dalende freelancetarieven
“Meestal zien we in het tweede kwartaal van elk jaar een seizoensgebonden daling van de dagtarieven, maar de gegevens van dit jaar laten zien dat freelancers hun tarieven agressiever hebben verlaagd dan normaal,” aldus Andy Chamberlain, beleidsdirecteur van IPSE, in een persbericht.
“We denken dat dit te maken heeft met de bredere afkoeling van de arbeidsmarkt, omdat opdrachtgevers hun wervingsplannen terugschroeven vanwege de hogere rentetarieven,” vervolgt Chamberlain. “Freelancers reageren hierop door hun dagtarieven te verlagen in de hoop aantrekkelijk te blijven voor opdrachtgevers met strakkere budgetten.”
Krimpende groei freelanceplatforms
Ook de wereldwijde markt voor freelanceplatforms, zoals Upwork, Fiverr en Toptal, kromp in 2023 voor het eerst sinds jaren, na een periode van sterke groei tussen 2019 en 2022. Volgens het rapport Talent Platform Update 2024 van SIA daalde de omzet met 5% tot $16 miljard. Een belangrijke oorzaak was de zorgsector, waar uitgaven aan deze platforms met maar liefst 23% afnamen. Zonder de zorgsector zou de daling wereldwijd beperkt zijn gebleven tot 3%.
Toch voorspellen experten dat deze terugval van korte duur zal zijn. In 2025 wordt opnieuw groei voorspeld.
Tips om opdrachten te blijven vinden
Freelancers zoeken naar manieren om zich aan te passen aan deze uitdagende tijden. Terwijl bedrijven bezuinigen en hun wervingsinspanningen beperken, kiezen veel freelancers ervoor om tijdelijk hun tarieven te verlagen om aantrekkelijk te blijven voor opdrachtgevers met een beperkt budget. Wat kan je nog ondernemen om je door deze moeilijke situatie te loodsen?
- Versterk je vaardigheden. Gebruik deze periode om nieuwe kennis en vaardigheden op te doen. Dit maakt je aantrekkelijker voor opdrachtgevers en vergroot je kansen op interessante opdrachten.
- Herzie je tarieven slim. Overweeg tijdelijke flexibiliteit in je prijzen, maar behoud een minimumtarief dat past bij je expertise. Geef duidelijk aan wat opdrachtgevers daarvoor mogen verwachten. Je kan je vaste klanten een pakketprijs aanbieden of een abonnementsformule uitwerken.
- Blijf zichtbaar en bouw je netwerk uit. Zorg dat je zichtbaar blijft op platforms, sociale media en bij bestaande contacten. Deel je expertise en blijf in gesprek met je netwerk.
- Versterk je persoonlijke merk. Schrijf blogs, maak video’s of deel kennis op LinkedIn. Dit laat zien dat je expert bent en vergroot je zichtbaarheid.
- Zoek samenwerkingen. Werk samen met andere freelancers. Samen kun je grotere opdrachten binnenhalen of nieuwe klanten bereiken.
- Analyseer je inkomsten en uitgaven. Misschien kun je besparen op bepaalde kosten of een buffer aanleggen voor mindere tijden.
- Durf hulp te vragen. Schroom niet om advies te vragen aan andere freelancers of een mentor. Je hoeft het niet alleen te doen.
Hoewel de toekomst van de freelancemarkt veelbelovend lijkt, is het niet altijd even gemakkelijk om opdrachten te vinden. Met welke strategieën versterk jij jouw succes?
Lees ook :
